A-Fadles (Фадлес)

Что такое «Армянский вариант» — кому это выгодно или как торгуют «воздухом»

На примере переписки с клиентами:

Здравствуйте уважаемая Елена!
Внимательно изучил ваше предложение. Все указанные размеры есть в наличии, но смущает ГОСТ 8486-86 (допуск 2-3мм).

Я торгую пиломатериалом на рынке «Славянский мир» и ситуацию с этим ГОСТом знаю как не кто лучше. Дело все в том, что покупатель сам принуждает работать деревообрабатывающее производство и торговать «Армянским вариантом» а не с ГОСТ 8486-86»

Данная доска на фото имеет размер 145х20х6000мм - эти параметры напоминают о вагонке например "Имитация бруса"

Рассмотрим пример:

Доска 150х50х6000мм.
1. Согласно указанному ГОСТ 8486-86 должно быть 22.22 досок в 1м3
2. Согласно «Армянскому варианту» доска 140х45х6000 должно быть 26.5 доски в 1м3
Рыночная цена указанной доски составляет 5300 руб. за 1 м3

Умножаем количество досок на 100 м3 (это примерный объем продаж в месяц), получаем:
1. 2222 доски.
2. 2650 доски.

Разница составляет 428 доски, что соответствует 19.3 м3 или 102 290 руб. Это весьма ощутимый убыток для производителя и продавца, равно как и для покупателя.

Где выгода?
Для покупателя «Армянский вариант» выгоден если считать правильно, т. к. 428 досок при таких объемах на дороге не валяются. Для производителя выгодно т. к. при производстве остается меньше отходов при большем выходе продукции.
Для продавца выгодно т. к. он на 19.3 м3 продает больше.

Есть в народе такая пословица "Где Армянин пройдет, там Еврею делать нечего!".
Отсюда в бизнесе появился термин "Армянский Вариант".

К сожалению этот вариант обрел наши Русские оттенки, действительное выдается за желаемый указанный выше ГОСТ. И про разницу в 19.3 м3 забывается, т. е. этот объем остается в кармане у теневых дельцов лесного бизнеса. А клиент получает не 100 м3 доски, а 80.7 м3. При этом платя 102 290 рублей по сути говоря «Воздуха».

Вот еще один пример:
Брус 150х150х6000 согласно ГОСТ 7.41шт. в 1м3
Брус 145х145х6000 согласно «АВ» 7.93шт. в 1м3
Разница 7.93 (АВ) —7.41 (ГОСТ) =0.52м3 с 1м3 купленного пиломатериала.
Клиент берет «АВ» 25м3 по цене 4300руб.
Получаем 0.52м3х25м3/7.41шт. х4300руб. =7 543 руб. данная сумма остается у продавца в кармане. Насколько внушительна эта сумма судить Вам!
Кстати размер 145х145 это не предел читайте дальше.

Некоторые продавцы идут на еще одну хитрость: заявляя, что доставка будет обсалютно бесплатна даже не поинтересовавшись куда нужно вести материал. Таким образом убивая клиента наповал потрясающим качеством сервиса. Или делая скидку в 5000руб.
Есть еще одна уловка на которую идут продавцы: материал приходит скажем 4500руб за 1м3 но напилен согласно "АВ" т.е с воздухом. Продают его 4300руб за 1м3 согласно ГОСТу (кол-во досок в 1м3). Где выгода спросите Вы? Все очень просто,обратитесь к древней науке человечества -математике и вы все поймете!

Но "бесплатный сыр" вкусен потому что он в "мышеловке". И многим клиентам невдомек что весь сервис организован за их деньги.
Клянусь что видел «АВ» этого бруса на одном крупнейшем рынке Москвы, что расположен на севере 135х135х6000мм, а продавец с пеной у рта доказывал что 7шт в 1м3… а должно 9.1шт. Смешно правда?
Не смешно становится когда привезут, разгрузят и построят, ведь ГОСТ написан как Воински Устав «Кровью».

Есть еще одно основное и важное НО!
Многие частные пилорамы вообще забыли что такое ГОСТ, ведь нужно перестроить все производство под ГОСТ 8486-86, что весьма и весьма не просто, потому как пилит материал простой человек и пилит уже всю сознательну жизнь и доска ГОСТоская у него просто не получается! Есть дорогущие импортные пилорамы, где за все расчеты отвечает копьютер но зачем это делать. Если честно, то не один владелец пилорамного бизнеса на это не пойдет. Зачем ему это делать, если и так все отлично, вырабатывает продукции он больше и отходов меньше, и самое главное ему за это хорошо платят.

С уважением Александр.




Смотрите также


Copyright © 2010-2018 remondom.ru. Контакты: info@remondom.ru При использовании веб-сайта Справочник строителя, гиперссылка на источник обязательна.