Евроэкспо

Специальное предложение для участников и посетителей выставки INTERTOOL-2005!

В этом году Организатор выставки INTERTOOL, компания M.S.I., предлагает участие в нескольких тренингах, которые были разработаны школой менеджеров «Арсенал» специально для участников выставки INTERTOOL-2005. Организатор выставки уверен, что знания и практические навыки, полученные в результате тренинга, помогут менеджерам и дилерам участников выставки в развитии бизнеса.

1 ноября, 10.30 – 14.00
Тема 1.Сбытовые стратегии. Выбор направления развития.
Матрица Ансоффа. Цена и ассортимент - матрица Черепниных. SWOT анализ. Анализ "портфеля" своих продуктов по методу Бостонской КонсалтинговойГруппы. Конкурентные преимущества. Сравнительный анализ. Выведение своего УТП (Уникального Торгового Предложения).Построение матрицы конкуренции.

1 ноября, 14.30 – 18.00
Тема 2. Сбытовые каналы.
Виды сбытовых каналов. Выбор способа продвижения своего товара услуги на рынок. Прямые продажи, через посредников, через дистрибьюторов и дилеров, van-selling, через коммерческих агентов, MLM, on-trade HoReCa, off-trade, розничные сети, франчайзинг. Методика продвижения товара 4P в зависимости от типа покупательского поведения.

2 ноября, 10.30 – 14.00
Тема 3 Построение системы дистрибуции.
Модели дистрибуции в зависимости от выбора стратегии охвата рынка. Городская дистрибуция. Региональная дистрибуция. Ключевые показатели развития. Критерии выбора и отказа от сотрудничества с торговыми посредниками. Экономический анализ эффективности каналов сбыта.

2 ноября 14.30 – 18.00
Тема 4 Анализ клиентской базы. Анализ структуры продаж.
АВС анализ Клиентской базы. Client Relationship Management. 5-шаговый алгоритм анализа развития Клиентской базы. Категории клиентов. Сегментирование рынка. Проработка территорий. Критерии работы Клиента. Критерии потенциала Клиента. Варианты сегментации Клиентов по различным признакам. Сегментирование рынка - территориальное, отраслевое, товарное. Категорийность собственного торгового персонала в зависимости от категории обслуживаемых Клиентов.

Ведущий тренингов: Тимур Викторович Черепнин. -

Стоимость участия в одном тренинге – 6450 рублей включая НДС 18%. Включает участие в тренинге, 2 кофе-брейка, материалы.

Для того, чтобы принять участие в тренинге, Вам необходимо быть участником или посетителем выставки INTERTOOL и заполнить on-line форму - Заявки на участие принимаются до 10 сентября, количество слушателей каждого тренинга - до 15 человек.

Напоминаем Вам, что Вы еще успеете заказать бесплатный пригласительный билет на выставку INTERTOOL, который принесут Вам прямо в офис! -




Смотрите также


Copyright © 2010-2018 remondom.ru. Контакты: info@remondom.ru При использовании веб-сайта Справочник строителя, гиперссылка на источник обязательна.